Le plan d’action de développement est une étape primordiable pour tous types de franchiseurs. Il permet à la fois d’établir les critères de succès et de reproductibilité de l’enseigne, d’établir des objectifs de développement sur plusieurs années ainsi que d’organiser le recrutement des futurs franchisés et l’établissement des zones de chalandise. 

Voici 5 raisons de mener une stratégie d’expansion du réseau de franchise fiable et réfléchie à travers le plan de développement :

1. Sans stratégie de développement, vous ferez face à des difficultés managériales

Sans plan de développement, les recrutements et la définition des zones de chalandise ne sont pas définis clairement et peuvent mener à des zones non équivalentes, en terme de critères de succès ou même de dimension. Cela peut mener à des déséquilibres de chiffres d’affaires et des conflits entre franchisés ou même entre franchiseur/franchisé. 

2. Vous risquez de surdimensionner vos zones d’exclusivité

L’absence de définition des dimensions des zones et de l’analyse de leur potentiel peuvent mener à un surdimensionnement des zones. Elle peut mener à une sous-exploitation du territoire. Ce phénomène peut apparaître par exemple dans le cas d’une gestion des zones par département qui ne reflètent pas souvent la zone d’influence réelle de votre implantation. 

3. Vous passez à côté d’opportunités avec des zones blanches présentes sur le territoire

Les zones blanches sont des zones qui ne sont pas exploitées par votre enseigne. Elles peuvent être la conséquence directe de surdimensionnement de zones ou du recrutement à l’opportunité. Une zonification du territoire permettrait d’éviter ce risque. 

4. Vous risquez d’intégrer des implantations non rentables dans votre réseau

Une implantation qui se révèle défaillante est un risque à la fois pour la tête de réseau et le franchisé. Un plan de développement permet d’établir le potentiel et valider la zone en amont. Il permet ainsi de réduire le taux de défaillance et éviter une perte de temps et d’argent pour le franchiseur, tout en s’assurant d’une bonne notoriété pour la marque. Une fermeture de magasin peut en effet nuire à l’image de l’enseigne ! 

5. Vous courrez le danger de la cannibalisation !

L’effet de cannibalisation est issu d’une superposition entre deux zones de chalandises et qui peut provoquer une concurrence interne à votre réseau : les ventes se cannibalisent entre vos deux implantations. 

Un maillage territorial recommandé pour le bien-être de votre réseau

Une étude de zonification, ou a minima, la visualisation des zones de chalandise de votre réseau sur un outil de cartographie est indispensable à l’avenir de la franchise. Elle vous permettra d’éviter tous les écueils cités ci-dessus pour développer sereinement votre réseau sur le territoire en minimisant les défaillances.

A vos cartes !