L’étude de marché est la première et la plus importante étape dans le processus de création de votre entreprise. Primordiale avant tout lancement de nouveaux produits, services ou entreprise, elle sera la garantie d’une implantation réussie. Elle apportera des données économiques à votre projet.
Grâce à celle-ci, vous pourrez analyser les éléments essentiels au bon fonctionnement de votre entreprise et y répondre. « Mon projet correspond-il à la demande du marché ? Quelle est la concurrence directe et indirecte ? Qui sont mes fournisseurs ? Quels modes de distribution utiliser ? » et plein d’autres questions tout aussi importantes encore.
Cette étape n’est que le début de votre étude de marché. Après avoir réuni toutes ces questions sur l’ouverture de votre point de vente, il vous faut obtenir les données nécessaires pour y répondre.
Mais avant de commencer une telle étude, il faut se poser la question de « Pourquoi faire une étude de marché ? »
Dans cet article, nous vous exposerons en quoi une étude de marché consiste réellement ainsi que quelques pistes pour bien la réaliser :
- Qu’est-ce qu’une étude de marché ?
- Quels sont les objectifs d’une étude de marché ?
- Quand réaliser son étude de marché ?
Qu’est-ce qu’une étude de marché ?
L’étude de marché est avant tout un outil de collecte et d’analyse de données. Son objectif est de comprendre les grandes lignes du marché qui vous intéresse et d’en tirer des chiffres clés pour monter votre entreprise. Une telle étude s’aligne sur deux axes principaux : analyser les paramètres du marché que vous souhaitez intégrer et établir un plan commercial qui va estimer les chances de réussite de votre produit (ou service) dans la zone choisie.
Votre analyse du marché va vous permettre de comprendre l’environnement du marché dans lequel votre offre va évoluer.
Quels sont les objectifs d’une étude de marché ?
Une étude de marché n’est pas légalement obligatoire. Cependant, elle est vivement conseillée pour le lancement d’un projet ou l’ouverture d’un point de vente, et essentielle pour accompagner une demande de financement. Elle vous apportera plus d’assurance et de chance de réussite dans la réalisation de votre projet.
Le premier objectif d’une étude de marché est de définir très précisément le marché dans lequel vous souhaitez vous implanter : ses aspects, ses dynamiques et évolutions et sa concurrence. Sa visée est de connaitre toutes les caractéristiques de votre futur marché. Elle vous aidera à prendre les mesures nécessaires pour vous insérer à long terme.
Estimer la taille du marché
Une étude de marché veut quantifier la demande potentielle pour votre produit. Autrement dit, à la suite de votre étude vous serez dans la capacité d’évaluer la taille de chaque segment de clientèle en volume et en valeur. L’identification de ces segments est primordiale car elle va conduire à la mise en avant de nouvelles opportunités pour votre projet. Il est impossible de vendre un produit ou un service sans connaitre ses clients.
Profil des consommateurs et leurs attentes
Les études quantitatives et qualitatives vous fourniront le profil de vos consommateurs et leurs attentes. L’objectif d’une étude quantitative est de réunir les chiffres clés sur vos consommateurs. L’étude de votre zone de chalandise fait donc partie intégrante de l’étude quantitative. En calculant ces zones vous saurez où est ce que vos segments de clients habitent, travaillent, pratiquent leur loisir, etc. et combien de personnes passent devant votre point de vente.
Avec cette analyse géomarketing vous allez avoir accès à de nombreuses informations :
- Points d’attraction
- Identification de votre zone de chalandise
- Données démographiques
Analyse concurrentielle
L’objectif de l’analyse concurrentielle dans l’étude de marché est d’ajuster votre stratégie commerciale dans le but d’être compétitif. Les forces et faiblesses de chacun de vos concurrents doivent être mises en avant afin de déterminer les opportunités de différenciation de vos produits ou services.
Vous pourrez ainsi identifier un panorama complet des forces en présence sur votre marché et définir un angle d’attaque qui exploitera les faiblesses de vos concurrents.
La première étape est donc de définir qui sont vos concurrents. L’analyse des déplacements des populations peut révéler de véritables surprises dans la définition de votre zone de chalandise, et donc dans la liste de vos concurrents.
Evaluer les parts de marché
Le dernier objectif de l’étude de marché et de quantifier les parts de marché de chacun des acteurs présents sur le marché. Cette étape permettra aux potentiels investisseurs de votre projet d’évaluer l’efficacité de votre stratégie et de les conforter dans leur décision du financement de votre projet.
Quand réaliser son étude de marché ?
La question de réaliser une étude de marché se pose lorsque le besoin s’en fait ressentir. Les études de marché sont réalisées lors de deux principaux cas pour une entreprise.
La création d’un projet
Dans ce cas, la source de vos informations est exclusivement extérieure. Pour obtenir ces chiffres, beaucoup de sources sont à utiliser. Accessibles sur Internet, les rapports publiés par des cabinet, les sites officiels et les d’informations spécialisés dans votre domaine seront une garantie de baser votre étude de marché sur des éléments factuels.
Cependant, il ne faut pas laisser pour compte les moyens les plus traditionnels. Renseignez-vous dans des revues spécialisées qui seraient pertinentes pour vous. Les chiffres clés des tendances et des évolutions de votre marché seront disponibles pour vous aiguiller dans vos décisions.
Les conférences sur votre secteur d’activité peuvent s’avérer être une mine d’or dans votre recherche d’informations. Les salons qui ont pour thème votre secteur d’activité peuvent vous fournir des opportunités de business éventuelles. Vous pourrez échanger avec les acteurs déjà présents sur votre marché.
Le croisement de toutes ces informations vous permettra de définir le périmètre de votre futur marché.
L’élargissement de l’offre d’une entreprise
Dans ce cas vous disposez déjà des données relatives à votre entreprise telles que votre chiffre d’affaires, vos statistiques, vos retours clients et avis consommateurs. Ici, les sources externes vous serviront d’appui et viendront confirmer ou infirmer vos choix.
Ce qu’il faut retenir des études de marché :
- L’étude de marché permet de collecter toutes les informations relatives au marché
- Elle fournit une estimation de la taille du marché
- Pour l’ouverture de points de vente ou une implantation commerciale, le géomarketing fait partie intégrante des études de marché
- Il ne faut pas oublier de faire une analyse concurrentielle pour mieux se positionner
- Une étude de marché est utile tant pour une entreprise qui évolue que pour une nouvelle entreprise.
