Vous êtes à la recherche de l’emplacement idéal pour votre futur boutique mais les études de marchés traditionnelles ne correspondent pas à vos besoins ? Vous avez besoin d’évaluer les performances d’un emplacement que vous avez repéré ? Vous voulez des données précises et concrètes sur le comportement de vos futurs clients ?
Que vous souhaitiez installer votre premier point de vente ou développer votre business, le géomarketing peut vous y aider de façon simple et efficace.
En effet, le géomarketing cartographie des données géographiques mais aussi sociales, comportementales et démographiques. Il permet donc de croiser les données spécifiques de votre entreprise et celles recueillies sur la zone géographique étudiée afin de déterminer son potentiel.
Dans cet article, nous vous présentons quatres bonnes raisons d’utiliser le géomarketing pour votre business.
Qu’est-ce que le géomarketing ?
Le géomarketing, c’est tout simplement une technique ou outil marketing qui se base sur l’analyse de données localisées afin de prendre les bonnes décisions. Pour les franchises et les retailers, le géomarketing est particulièrement utile lors du choix de l’emplacement commercial, mais il offre bien d’autres cas d’usages.
En effet, le géomarketing collecte, traite et interprète différentes catégories de données : démographiques, sociologiques, topographiques, économiques, etc.
#1 – Le géomarketing, une aide à la décision à toutes les étapes de votre business
Le géomarketing vous aide à choisir le lieu le plus adapté pour l’implantation de votre point de vente. En effet, grâce à des simulations vous allez pouvoir comparer très simplement la visibilité des emplacements envisagés. De plus, ces simulations vous permettent de définir précisément votre zone de chalandise.
Si le géomarketing est un outil très utile lors des préparatifs du lancement de votre activité commerciale, il constitue également une aide à la décision tout au long de la vie de votre entreprise.
En cas de chiffre d’affaire dégradé, les rapports qui en sont issus permettent d’améliorer les campagnes de communication, d’adapter les offres à la clientèle présente dans votre zone de chalandise et qui a pu évoluer depuis votre implantation voire de perfectionner votre merchandising. Le géomarketing vous permet de mettre à jour votre stratégie.
D’autre part, si votre entreprise est en phase de développement, il est primordiale de prendre en compte deux points dans votre stratégie d’expansion :
- La cannibalisation afin d’éviter que le nouveau point de vente ne vienne empiéter sur la zone de chalandise des boutiques déjà existantes ;
- La segmentation des portefeuilles de commerciaux qui peut être optimisée en fonction des différents profils clients.
Le géomarketing vous permet ainsi de prendre vos décisions en tenant compte de tous les paramètres réunis au même endroit.
#2 – Une stratégie marketing efficace et rentable grâce au géomarketing
Le géomarketing permet d’établir le profil des habitants présents dans votre zone de chalandise à partir de leurs comportements réels et notamment de leurs déplacements physiques. Il va bien au-delà de simples estimations ou calculs théoriques qui restent des informations statistiques manquant de précision. Le géomarketing vous permet donc d’établir une stratégie marketing particulièrement efficace puisque répondant parfaitement aux attentes et besoins des prospects à proximité.
De même, le géomarketing vous permet de piloter votre stratégie marketing et d’optimiser votre communication. Dans la mesure où vous connaissez parfaitement le profil des habitants de votre zone de chalandise, il vous est beaucoup plus facile d’adresser le bon message, à la bonne personne, au bon moment mais aussi via le moyen de communication le plus adapté. Dès lors, vos campagnes de communication convertiront davantage vos prospects ou leads en clients.
#3 – Un gain de temps et une maîtrise des coûts
Utiliser une plateforme de géomarketing en ligne vous permet de créer et d’accéder instantanément aux simulations et rapports issus de l’étude géomarketing de la zone géographique étudiée. C’est d’ailleurs l’un des principaux avantage de la plateforme Roofstreet for Retail, pouvoir baser sa stratégie sur des rapports réalisés utilisant des données précises, fiables et récentes et cela en quelques clics.
Il n’est donc plus nécessaire de subir les délais classiques pour l’obtention d’une étude de marché réalisée par un cabinet spécialisé dont le tarif est plus élevé alors qu’elle ne repose que sur des données théoriques.
A cet argument de rapidité, le géomarketing permet également d’optimiser vos coûts de communication en vous assurant un retour sur investissement plus important du fait d’un ciblage précis et d’une personnalisation de la communication.
#4 – Une veille concurrentielle simplifiée grâce au géomarketing
Quand on gère une entreprise, le temps manque souvent et la veille concurrentielle peut être délaissée et relayée au second plan. Pourtant, il est essentiel pour la pérennité de votre business de connaître vos concurrents, leur emplacement et leur comportement.
Le géomarketing vous permet donc d’évaluer la concurrence lors de l’implantation de votre point de vente mais aussi d’être alerté en cas d’évolution des réseaux concurrents. Cela peut être particulièrement intéressant dans le cadre d’activité commerciale réalisée en franchise. De même, le géomarketing permet de rester informer en temps réel des opportunités immobilières.
Ce qu’il faut retenir du géomarketing
Le géomarketing vous permet de connaître parfaitement votre territoire lors de votre implantation mais également tout au long de la vie de votre entreprise. Il vous permet ainsi de :
- connaître précisément vos clients et prospects (profil et comportements) ;
- gagner du temps ;
- maîtriser vos coûts ;
- communiquer efficacement ;
- évaluer vos concurrents ;
- choisir le lieu optimal pour votre implantation (1er commerce et pour les suivants) ;
- adapter et optimiser votre stratégie marketing.
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