Dans cet article, nous vous présentons tout ce qu’il vous faut savoir afin de préparer votre étude de marché pour l’ouverture d’une boutique, autrement, pour une étude d’implantation.
- Pourquoi et quand réaliser une étude de marché ?
- La place de l’étude de marché dans votre business plan
- Quelles sont les étapes d’une étude de marché ?
- Les erreurs à ne pas commettre dans une étude de marché
Pourquoi et quand réaliser une étude de marché ?
La réalisation d’une étude de marché présente de nombreux avantages. En plus de convaincre vos investisseurs de la fiabilité de votre projet, elle vous permet d’avancer avec davantage de sûreté. Grâce à l’étude de marché, vous étudiez tous les éléments impactant votre business, ce qui vous fournit les informations nécessaires pour construire un business plan solide.
Dans le cas d’une étude d’implantation :
- Vous êtes certain d’avoir choisi le meilleur site d’implantation pour votre point de vente.
- Vous disposez d’éléments prévisionnels pour vos ventes et votre chiffre d’affaires potentiel.
- Vous pouvez donc prévoir vos besoins commerciaux.
L’étude de marché et la franchise
Pour les franchisés, vous pouvez utiliser les informations disponibles dans le DIP (Document d’Information Précontractuelle) transmis par le franchiseur avant la signature du contrat de franchise. L’état général du marché et l’état local du marché sont d’excellentes sources d’information. Cependant, il est essentiel d’approfondir l’analyse de ces données et d’élaborer des prévisions associées.
La place de l’étude de marché dans votre business plan
L’étude de marché est essentielle car elle fait partie intégrante de votre business plan. Une fois que vous avez convaincu les banques de la solidité et des atouts de votre projet, votre business plan vous sert à adapter la gestion de votre activité en fonction de la réalité.
En comparant vos prévisions établies dans votre business plan avec les résultats réels de votre activité, vous pourrez rapidement identifier les performances supérieures ou inférieures à vos attentes. Vous pourrez ainsi mettre à jour vos prévisions et adapter la gestion de votre point de vente en conséquence.
Si l’étude de marché est aussi utile, c’est parce qu’elle fait partie d’un projet plus global, votre business plan. Vous avez convaincu les banques du sérieux et des
Quelles sont les étapes d’une étude de marché d’implantation ?
Entrons maintenant dans le vif du sujet : comment réaliser une étude de marché pour l’ouverture d’un point de vente ?
#1 – Cerner les grandes perspectives macro-économiques du marché
Cette étape vous permet d’approfondir votre connaissance du marché et des évolutions prévues, afin d’adapter votre offre en conséquence. Voici les questions auxquelles cette partie de votre étude de marché doit répondre :
- Quelle est la taille de ce marché (en valeur et en volume) ?
- Quel est le taux de croissance de ce marché et à quelle étape de maturité se trouve-t-il (démarrage, croissance, maturité, déclin) ?
- Quelle est la marge moyenne sur ce marché ?
- Quelles sont les caractéristiques principales de la clientèle ?
- Qui sont les principaux acteurs du secteur (concurrents directs et indirects) ? Comment positionnent-ils leur offre ? Quels sont leurs facteurs de différenciation ?
Il est également important de prendre en compte la législation ou la réglementation en vigueur et d’anticiper ces éléments dans la planification de votre projet.
#2 – Évaluer la pertinence du projet au niveau local
En comparant ces informations nationales à celles recueillies pour une ville ou une zone géographique spécifique, vous pourrez évaluer si l’environnement est favorable ou non à l’ouverture de votre point de vente.
- La population cible définie précédemment est-elle présente dans cette zone ?
- Quels sont les indicateurs de consommation pour votre secteur dans cette zone ?
- Quel est le taux de pénétration du marché ?
- Quelles sont les enseignes concurrentes présentes dans la zone ? Quels sont les résultats de ces entreprises (chiffre d’affaires, marge, parts de marché, croissance annuelle) ?
- Quelles sont les évolutions prévues susceptibles d’influencer vos résultats (par exemple : création d’une zone commerciale en périphérie, projet de déviation du centre-ville, implantation d’une nouvelle ligne de transport, etc.) ?
Ces informations vous permettront de valider ou d’éliminer les zones présélectionnées. Vous pourrez ensuite passer à l’étude des différents emplacements potentiels pour votre point de vente.
#3 – Choisir uniquement les meilleurs emplacements commerciaux
Une fois que vous avez obtenu les informations nécessaires pour évaluer la viabilité commerciale d’une zone, vous devrez rechercher les points de vente disponibles qui répondent à vos critères physiques (superficie, aménagement, accessibilité).
Une fois ces emplacements sélectionnés, vous devrez évaluer plusieurs indicateurs afin de déterminer le meilleur pour votre projet. Voici les indicateurs qui vous permettront d’évaluer la pertinence du point de vente :
- La zone de chalandise du point de vente,
- Les données démographiques.
- Le maillage et taux de cannibalisation avec les enseignes concurrentes sur la zone de chalandise.
Grâce à ces données, vous pourrez calculer le chiffre d’affaires prévisionnel pour chaque emplacement potentiel. Il vous suffira ensuite de comparer ce chiffre d’affaires potentiel aux coûts associés à chaque emplacement pour choisir celui qui présente le meilleur ratio.
Les erreurs à ne pas commettre dans une étude de marché
Voici quelques erreurs courantes à éviter lors de la réalisation d’une étude de marché :
- Manquer d’objectivité : Il est essentiel de ne pas prendre en compte uniquement les données ou informations confirmant votre projet. Il est important d’examiner toutes les données disponibles de manière impartiale.
- Ne pas vérifier la qualité des données traitées : Votre étude de marché ne sera pertinente que si elle est basée sur des données fiables, précises et récentes. Veillez à vérifier la qualité des données utilisées.
- Baser votre étude sur une zone géographique erronée : Il est essentiel de définir correctement la zone géographique étudiée afin d’obtenir des résultats fiables.
- Ne pas étudier la réglementation : Prenez le temps de vous renseigner sur le cadre légal et réglementaire de votre activité, à la fois au niveau national et local.
Ce qu’il faut retenir de l’étude de marché d’implantation
Contrairement à l’état local ou général du marché, l’étude de marché est la responsabilité du franchisé. Voici les principales étapes à suivre lorsque vous réalisez une étude de marché pour l’ouverture d’un point de vente :
- Obtenez les informations macro-économiques du marché.
- Affinez ces informations au niveau local.
- Évaluez les performances potentielles de chaque point de vente.
Si vous souhaitez en savoir plus, consultez notre article dédié aux différentes étapes pour choisir votre emplacement commercial.
Nous espérons que cet article vous a fourni toutes les informations nécessaires pour préparer votre étude de marché en vue de l’ouverture d’une boutique ou d’une implantation. Bonne chance dans votre projet !
