Dans le premier article de cette thématique nous avons réalisé pour vous un comparatif des différents types de données géomarketing, leurs principales caractéristiques, avantages et inconvénients.
Puisque nous avons précédemment identifié les sources de données pertinentes (GPS et Télécom), il convient maintenant d’approfondir notre analyse : déterminer quelle solution d’analyse de données géomarketing répond au mieux aux besoins de votre entreprise.
Le meilleur moyen de répondre à cette question est de comparer les usages possibles pour ces types de données, puis de découvrir quelles solutions d’analyse géomarketing permettent ces usages.
Comparatif des cas d’usage possibles par solution
Parmi les 5 différents types de données géomarketing, les données Télécom et GPS l’emportent sur les critères de précision, fraîcheur et fiabilité.
Ces données permettent par ailleurs d’établir des flux de personnes.
En effet, les données, couplées à un traitement algorithmique (construction des trajets) offrent un panel de cas d’usage supérieur. Retrouvez ci-dessous un comparatif des cas d’usages possibles selon la catégorie de données utilisées et les traitements associés.
Description des différents cas d’usages des données géomarketing
Pour les candidats à l’implantation et porteurs de projet, les données géomarketing leur permettront de sécuriser leur business plan avec des éléments factuels.
Les enseignes pourront mieux qualifier leurs options d’implantation, mieux définir les zones à haut potentiel pour étendre et optimiser leurs réseaux de points de vente en tout confiance.
Les brokers, bailleurs et directeurs immobiliers des enseignes utiliseront pour leur part ces données pour mieux valoriser leurs assets.
Mesurer l’attractivité d’un emplacement commercial
Dans le cadre d’études d’implantation, les solutions d’analyse géomarketing sont aujourd’hui indispensables. Elles permettent en effet de mesurer avec précision l’attractivité d’un site spécifique grâce au comptage de flux.
La comparaison du nombre de chalands pour vos différents sites d’implantation potentiels vous donne les moyens de réaliser un classement des différents points de vente et de choisir celui avec le meilleur potentiel selon votre profil client.
Si cette typologie d’étude est réalisée par la majorité des cabinets de conseil et/ou entreprises de géomarketing, les données utilisées ainsi que les traitements effectués sur ces mêmes données ne sont pas tous égaux.
Il convient alors de s’assurer que votre partenaire utilise une méthodologie éprouvée pour vous assurer de la cohérence du résultat.
Par exemple, la précision et l’étendue des informations collectées par le comptage manuel, les capteurs ou données télécom sont limitées par rapport au données GPS. Les données GPS sont celles parmi lesquelles vous trouverez le niveau d’information le plus fin et granulaire.
Découvrez quelle population réelle vous couvrez sur votre territoire
Les technologies et données géomarketing permettaient jusqu’à présent de définir votre zone de chalandise en fonction des temps d’accès moyens à votre point de vente (zones isochrones) ou de la quantité de vos clients par zone (zone primaire, secondaire, tertiaire) basées sur vos propres données (tickets de caisse, carte de fidélité, géocodage).
Si cela fonctionne bien sur votre parc existant, qu’en est-il de vos prospects ? Comment avoir une estimation de votre potentiel sur un territoire sur lequel vous n’êtes pas présents?
C’est là qu’intervient votre calcul de couverture potentielle. Grâce aux nouveaux outils, vous pouvez à présent simuler la population captable sur une nouvelle ouverture. Les données de GPS traitées vous permettent maintenant de connaître la répartition des provenances de vos prospects liés à un emplacement.
Les données GPS lorsqu’elles sont traitées par des algorithmes géomarketing peuvent être transformées en flux de personnes.
Ces flux basés sur les déplacements vous permettront de comprendre réellement par qui votre point de vente est accessible, grâce à l’observation des comportements réels des déplacements et non plus par un calcul théorique de temps d’accessibilité. Ces nouvelles zones de chalandises ne sont plus basées sur des approximations mais proposent une analyse quantitative de votre zone. Pour en savoir plus, consultez notre article dédié aux zones de chalandise et leurs différentes caractéristiques.
Identifier les zones de force et faiblesse de votre réseau
Si l’analyse sur un point de vente spécifique est intéressante, celle-ci pourra s’avérer extrêmement efficace sur l’ensemble de votre réseau.
Par de multiples analyses superposées, vous pourrez rapidement visualiser et identifier les zones de forces et faiblesses de votre réseau et de ceux de vos concurrents, vous dirigeant peu à peu vers la zone optimale d’implantation.
Lorsque vous êtes fortement implanté sur un territoire, les risques de cannibalisation apparaissent. Dans ce cas, la question n’est plus, où dois-je ouvrir un point de vente, mais quel point de vente dois-je fermer ou transférer ? Ces analyses successives, vous indiqueront quel est le taux de cannibalisation entre vos points de vente et vous aidera à faire les meilleurs choix.
Filtrer les flux pour ne compter que votre clientèle cible (profil client)
Les données GPS traitées permettent d’affiner vos analyses en fonction des populations qui vous intéressent. En procédant de cette manière, les comparaisons que vous ferez sur vos emplacements potentiels porteront sur vos propres critères clients.
Si vous êtes par exemple une marque de luxe et que vous touchez une population aisée, un emplacement ayant un flux global plus élevé qu’un autre ne sera pas forcément le plus propice à l’implantation si la proportion de passants CSP++ est faible.
Cette segmentation n’est possible qu’avec des données et technologies permettant de connaître la provenance des flux pour y associer les statistiques INSEE.
Vous pourrez ainsi qualifier les flux selon des critères socio-démographiques (âge, genre, revenus, CSP…) ou par mode de transport.
Instantanéité, précision et représentativité
Enfin, nous savons à quel point les analyses de comptages physiques peuvent être lourdes, déplacement sur site, comptage parcellaire, temps de collecte et d’analyse des résultats.
Lorsque vous accédez aux données de flux issues des GPS, vous générez vos analyses en quelques clics et obtenez vos résultats instantanément. Plus besoin de vous déplacer systématiquement, soyez efficace et optez pour une préqualification à distance afin de mieux sélectionner vos visites d’emplacements, et ce sur tous les jours de la semaine et toutes heures de la journée.
En conclusion optez pour une solution d’analyse géomarketing utilisant les données GPS !
Les données GPS permettent de nombreux cas d’usages répondant ainsi le mieux aux différents besoins :
- Fiabiliser les études d’implantation
- Évaluer l’attractivité des sites potentiels
- Visualiser vos zones de chalandise selon la provenance de votre clientèle cible
- Obtenir les zones de force et faiblesse
- Cibler une population spécifique selon des critères socio-démographiques
